TESTEVACA 1726937619208 Cópia 2 de SOL MAR MODA PRAIA pdf

UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEARÁ FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO, ATUARIAIS E CONTABILIDADE DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ELABORAÇÃO E AVALIAÇÃO DE PROJETOS EMPRESA: SOL & MAR MODA PRAIA FORTALEZA 2024 ANDREZA HELLEN DA SILVA CASTRO GABRIELE LIMA VAN DER FLIER LUIZ FELIPE VIEIRA SILVA ELABORAÇÃO E AVALIAÇÃO DE PROJETOS EMPRESA: SOL & MAR MODA PRAIA Projeto apresentado na Elaboração e Avaliação de Projetos, do Curso de Graduação/Bacharelado em Administração, na Universidade Federal do Ceará, como requisito para obtenção parcial da nota para aprovação final. Orientador: Prof. Dr. Jocildo Figueiredo Correia Neto FORTALEZA 2024 LISTA DE ILUSTRAÇÕES Figura 1 - Título da Figura 1 .............................................................................................. 04 Figura 2 - Título da Figura 2 .............................................................................................. 12 Figura 3 - Título da Figura 3 .............................................................................................. 16 Gráfico 1 - Título do Gráfico 1 ............................................................................................ 06 Gráfico 2 - Título do Gráfico 2 ............................................................................................ 07 Quadro 1 - Título do Quadro 1 ............................................................................................ 11 LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 8 1.1 Apresentação resumida dos produtos e/ou serviços a serem ofertados ao mercado 9 1.2 Apresentação da missão, visão e valores da empresa 10 1.2.1 Missão 10 1.2.2 Visão 10 1.2.3 Valores 10 1.3 Identificação e perfil acadêmico e profissional dos sócios do empreendimento 11 2. ESTUDO DE MERCADO 11 2.1 Descrição detalhada dos procedimentos metodológicos realizados para coletar e analisar dados primários e secundários necessários ao estudo de mercado 12 2.1.1 Dados Primários 12 2.1.2 Dados Secundários 12 2.2 Detalhamento do(s) produto(s) e/ou serviço(s) a ser(em) oferecido(s) ao mercado, evidenciando aspectos técnicos e diferenciais frente aos dos concorrentes 13 2.3 Descrição do mercado alvo (quantificação e qualificação detalhadas) e de suas necessidades 15 2.4 Descrição dos concorrentes diretos e indiretos, apontando seus pontos fortes e fracos 18 2.4.1 Concorrentes Diretos 18 2.4.2 Concorrentes Indiretos 19 2.5 Descrição das condições de comercialização (prazos e formas de recebimento, prazo de entrega etc.) 19 2.6 Mensuração da quantidade vendida atual e projetada ao longo da vida útil do projeto, justificando os valores projetados 20 2.7 Projeção do preço unitário de venda dos produtos/serviços ao longo da vida útil do projeto, justificando os valores e critérios de reajustes 22 2.8 Projeção do faturamento (regime de competência) ao longo da vida útil do empreendimento 22 2.9 Projeção do recebimento (regime de caixa) ao longo da vida útil do empreendimento 22 3. ESTUDO DE ENGENHARIA 22 3.1 Descrição e justificativa das obras civis necessárias à estruturação do empreendimento 23 3.2 Listagem dos ativos fixos necessários à operacionalização do empreendimento 23 3.3 Cronograma físico das atividades de estruturação do empreendimento 23 3.4 Cronograma físico de instalação dos ativos fixos 23 3.5 Cronograma físico de substituição de ativos fixos, incluindo novas incorporações ao longo da vida útil do empreendimento 23 4. ESTUDO DE LOCALIZAÇÃO 23 4.1 Definição e explicação das variáveis locacionais relevantes na decisão 23 4.2 Listagem de alternativas de localização 23 4.3 Análise comparativa das alternativas de localização em termos das variáveis locacionais 23 4.4 Definição da(s) localização(ões) do empreendimento 23 5. ESTUDO DE TAMANHO E DE RECEITAS E DESEMBOLSOS OPERACIONAIS 23 5.1 Determinação do tipo de tributação incidente sobre a operação da empresa, apresentando alíquotas e memórias de cálculos destes tributos 23 5.2 Determinação das remunerações de funcionários ao longo da vida útil do projeto (quantidade, função, salários, encargos e benefícios) 23 5.3 Determinação das remunerações de sócios ao longo da vida útil do projeto (quantidade, função, prolabores, encargos e benefícios) que terão atividades executivas 23 5.4 Determinação do plano de contas operacional utilizado para a projeção (contempla receitas operacionais, custos variáveis, custos fixos, despesas variáveis, despesas fixas e tributos) 23 5.5 Apresentação das premissas adotadas para os valores atual e projetados dos custos de naturezas fixa e variável ao longo da vida útil do projeto, informando os critérios de reajustes e o tipo de custeio adotado 23 5.6 Apresentação das premissas adotadas para os valores atual e projetados das despesas de naturezas fixa e variável ao longo da vida útil do projeto (também explicar os critérios de reajustes) 23 5.7 Projeção do fluxo de caixa operacional ao longo do funcionamento do projeto (detalhamento máximo das contas) 23 6. ESTUDO DE INVESTIMENTO 23 6.1 Justificativa e determinação das necessidades de investimento em capital fixo (primeiro ano) 23 6.2 Justificativa e determinação das necessidades de investimento em capital de giro (primeiro ano) 23 6.3 Justificativa e determinação das necessidades de reinvestimentos em capital fixo ao longo da vida útil do projeto para manutenção e/ou ampliação da capacidade produtiva (demais anos) 24 6.4 Justificativa e determinação das necessidades de reinvestimentos em capital de giro ao longo da vida útil do projeto para manutenção e/ou ampliação da capacidade produtiva (no início de cada um dos demais anos) 24 6.5 Justificativa e determinação das entradas de caixa geradas por valores residuais de ativos fixos 24 6.6 Projeção do fluxo de caixa de investimentos (regime de caixa) 24 7. ESTUDO DE FINANCIAMENTO 24 7.1 Quadro de fontes e usos de recursos 24 7.2 Definição detalhada das regras de pagamento dos dividendos (política de dividendos) 24 7.3 Projeção do fluxo de caixa de financiamento (regime de caixa) 24 7.4 Projeção da taxa de remuneração do capital próprio para cada ano de funcionamento conforme regras estabelecidas 24 8. AVALIAÇÃO DE VIABILIDADE 24 8.1 Consolidação do fluxo de caixa livre do projeto em termos anuais 24 8.2 Determinação e justificativa dos valores do fluxo de caixa perpétuo e da taxa de crescimento ao longo do período de perpetuidade 24 8.3 Cálculo detalhado do VPL do fluxo de caixa livre projetado durante o período explícito 24 8.4 Cálculo detalhado do VPL do fluxo de caixa livre durante o período de perpetuidade 24 8.5 Cálculo do VPL total da empresa 24 8.6 Considerações finais sobre o projeto (caso o VPL seja positivo, evidencie a viabilidade do negócio, apresentando argumentos finais para a “venda” do projeto. Caso o VPL seja negativo, deve-se apenas fazer o fechamento do documento.) 24 9. REFERÊNCIAS 24 9.1 Referências bibliográficas e fontes de dados 24 10. ANEXOS 24 10.1 Anexos 24 1. INTRODUÇÃO O presente estudo tem como objetivo demonstrar o plano de negócios feito em torno de uma loja de moda praia, a SOL & MAR – além de, a viabilidade econômico-financeira apurada para o negócio de acordo com toda a estruturação que será demonstrada ao longo do projeto. O empreendimento tem como particularidade o alto padrão de qualidade em seus produtos, assim como preços mais acessíveis e experiência oferecida em todo o processo de compra para os consumidores, por isso destina-se aos setores de classes B e C da população, conforme será trazido em todo o estudo de mercado que foi feito. O setor de moda praia no Brasil é um dos mais dinâmicos e importantes, movimentando cerca de R$ 5 bilhões anualmente (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA TÊXTIL E DE CONFECÇÃO, 2023). Fortaleza, como uma das principais cidades litorâneas do Brasil, é favorecida por um mercado promissor para a moda praia devido ao seu clima tropical e a forte cultura praiana. Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), Fortaleza possui uma população estimada em 2,7 milhões de habitantes, dos quais 58% são mulheres (IBGE, 2023). Além disso, o Produto Interno Bruto (PIB) da cidade atingiu R$ 67 bilhões em 2021, com o setor de comércio e serviços representando mais de 70% da economia local (INSTITUTO DE PESQUISA E ESTRATÉGIA ECONÔMICA DO CEARÁ, 2023). Os dados apontam para uma cidade com forte crescimento econômico e grande potencial para o consumo de moda praia. Além disso, o Ceará registrou, em 2023, um crescimento significativo no turismo, com o setor movimentando mais de R$ 10 bilhões no estado (IPECE, 2023). Fortaleza é um destino procurado por turistas brasileiros e estrangeiros, o que favorece o comércio de vestuário, especialmente moda praia, devido à demanda constante de turistas e moradores. A escolha pelo segmento de moda praia é estratégica, pois a demanda é contínua, potencializada pelas condições climáticas e pelo estilo de vida dos moradores de Fortaleza. Ao atuar nesse mercado, a Sol&Mar busca atender a uma necessidade latente de produtos de qualidade, alinhados com as expectativas de consumidores locais e turistas. Diante disso, surgiu a ideia de investir em uma loja de moda praia para o público feminino e masculino. Para isso, o presente projeto tem como principal objetivo verificar a viabilidade econômico-financeira da loja Sol&Mar na cidade de Fortaleza-CE, considerando uma projeção para os 5 anos subsequentes. Quanto a classificação, o projeto é de origem privada, com finalidade de implantação e atuante no setor terciário. Com relação aos objetivos específicos, cabe destacar a análise do mercado, a fim de identificar as reais necessidades do público alvo frente a produtos ofertados por outras lojas de moda praia, além da averiguação da concorrência e outras variáveis como preços praticados e padrões de recebimento. Além disso, foram realizadas as projeções financeiras, como fluxos de caixa operacional, de investimento e de financiamento, necessários ao estudo em questão. A primeira seção do projeto, a seguir, tem como finalidade apresentar, de forma resumida, os produtos a serem ofertados ao mercado pela loja de moda praia Sol&Mar - nome escolhido para o empreendimento, bem como expor a missão, a visão e os valores da empresa, além da descrição dos sócios do empreendimento em questão, colocando as características do perfil profissional e acadêmico das lideranças da companhia. Após esse breve estudo, faremos a consolidação dos estudos apurados para a construção do plano de negócios da companhia com a construção e visualização dos estudos de mercado, engenharia, tamanho, localização, receitas e desembolsos operacionais, investimento, perpetuidade, financiamento. Para a conclusão do plano de negócios traremos os cálculos feitos em torno da viabilidade do negócio para a então consumação dos investimentos a serem realizados por parte do fundo. 1.1 Apresentação resumida dos produtos e/ou serviços a serem ofertados ao mercado A Sol&Mar é uma loja de moda praia concebida para atender às necessidades e desejos do público das classes B e C em Fortaleza, CE. A moda praia é de extrema importância para os consumidores dessas classes, especialmente em uma cidade litorânea como Fortaleza, onde o clima quente e ensolarado torna essencial o uso frequente de roupas e acessórios adequados para a praia e piscina. Em alinhamento com essas necessidades, a Sol&Mar posiciona-se como uma marca que oferece não apenas produtos, mas uma experiência de compra que valoriza o conforto, o estilo e a acessibilidade. O portfólio de produtos da Sol&Mar inclui uma ampla gama de opções para o público feminino, como biquínis, maiôs, saídas de praia leves e acessórios, como bolsas e toalhas de praia. Cada peça é cuidadosamente escolhida para refletir as últimas tendências da moda, ao mesmo tempo em que oferece conforto e qualidade. A marca entende que as consumidoras das classes B e C buscam produtos que combinem beleza e funcionalidade, sem comprometer o orçamento. Por isso, a Sol&Mar se dedica a oferecer produtos que sejam acessíveis e que atendam ao gosto refinado das mulheres dessas classes, contribuindo para sua autoestima e bem-estar. Para o público masculino, a Sol&Mar oferece sungas, shorts e camisas de praia, peças essenciais para os homens que desejam aproveitar os dias de sol com estilo e conforto. A marca reconhece que o mercado de moda praia masculina também tem grande potencial de crescimento, especialmente entre os consumidores que buscam opções que equilibrem qualidade e preço. A Sol&Mar visa preencher essa lacuna no mercado, oferecendo produtos que não apenas atendem às expectativas dos homens, mas também os surpreendem com a atenção aos detalhes e o cuidado no design. Além de oferecer uma seleção diversificada de produtos, a Sol&Mar se destaca por proporcionar uma experiência de compra diferenciada. A loja se compromete a criar um ambiente acolhedor e inspirador, onde os clientes possam explorar as opções de moda praia com tranquilidade e confiança. A marca se diferencia das lojas de departamento e outras opções do mercado ao focar na personalização e no atendimento ao cliente, com o objetivo de criar um relacionamento duradouro e fiel com seus consumidores. Dessa forma, a Sol&Mar se posiciona como uma escolha inteligente e atraente para quem busca se destacar com estilo e conforto nas praias de Fortaleza e além. 1.2 Apresentação da missão, visão e valores da empresa 1.2.1 Missão Oferecer moda praia feminina e masculina que integre inovação, conforto e elegância. A empresa se dedica a desenvolver produtos que atendam aos padrões mais elevados de qualidade e design, garantindo que cada cliente encontre produtos que realcem sua beleza e confiança. 1.2.2 Visão Se consolidar como referência em moda praia feminina e masculina. A SOL & MAR aspira estabelecer bons padrões de design e atendimento ao cliente, aumentando sua participação no mercado e atraindo clientes com suas ofertas inovadoras e sofisticadas. 1.2.3 Valores ● Ética e transparência: Para Sol&Mar, ética e transparência são princípios fundamentais. A empresa segue práticas transparentes e honestas, garantindo que todas as operações — da produção à distribuição — sejam realizadas com integridade e clareza. ● Qualidade: A excelência em todos os aspectos dos seus produtos é uma prioridade para a Sol&Mar. Com materiais de alta qualidade e meticulosos padrões de controle de produção, cada peça é construída para garantir conforto, durabilidade e um acabamento impecável. ● Inovação: A empresa considera a inovação como um elemento essencial para se diferenciar do mercado. Para oferecer produtos modernos e funcionais e manter-se frente às expectativas dos clientes , a Sol&Mar se dedica constantemente à procura das tendências e tecnologias atuais. ● Custo benefício: A empresa busca trazer qualidade associada a preço compatível com o mercado. ● Excelência no atendimento ao cliente: A satisfação do cliente é fundamental para a Sol&Mar. A empresa garante que cada cliente tenha uma experiência de compra positiva e satisfatória , oferecendo um serviço personalizado e atencioso . Entendendo que a dedicação ao atendimento superior é uma manifestação de valorização e respeito pelos clientes. 1.3 Identificação e perfil acadêmico e profissional dos sócios do empreendimento Andreza Hellen da Silva Castro, 28 anos, graduanda em Administração pela Universidade Federal do Ceará (UFC), 7º semestre. Atualmente atua na área financeira. Será responsável pelo setor Contábil/Financeiro. Gabriele Lima Van der Flier, 24 anos, graduanda em Administração pela Universidade Federal do Ceará, 9º semestre. Atualmente, atua na área comercial de uma start up de distribuição digital de alimentos e bebidas. Será de sua responsabilidade o setor comercial e marketing da companhia. Luiz Felipe Vieira Silva, 23 anos, graduando em Administração pela Universidade Federal do Ceará, 8° semestre. Atualmente, atua na área comercial com foco no relacionamento empresarial, como estagiário. Será responsável pela área de produção e operações, gerenciando o processo de fabricação, controle de qualidade e logística da empresa. 2. ESTUDO DE MERCADO O objetivo deste estudo é reunir dados para identificar as necessidades do mercado que a Sol&Mar espera atender. Para realizar esta análise, foram coletadas informações detalhadas sobre os produtos a serem oferecidos, as características do público-alvo, os concorrentes diretos e indiretos e as condições de venda. Como complemento, o estudo abordará temas de projeção dos preços unitários de venda dos serviços, faturamento e captação do empreendimento, e mensuração da quantidade vendida atual e projetada ao longo da vida útil da empresa. 2.1 Descrição detalhada dos procedimentos metodológicos realizados para coletar e analisar dados primários e secundários necessários ao estudo de mercado Para fundamentar o estudo de mercado da Sol&Mar, foram adotados procedimentos metodológicos para a coleta e análise de dados primários e dados secundários, que permitiram uma visão abrangente sobre o comportamento dos consumidores e a dinâmica do mercado de moda praia em Fortaleza. 2.1.1 Dados Primários Os dados primários foram coletados por meio de uma pesquisa de mercado estruturada em forma de questionário online, aplicada a 58 participantes. O público-alvo da pesquisa incluiu homens e mulheres de 18 a 60 anos, pertencentes às classes B e C, residentes em Fortaleza, CE. O questionário foi elaborado para entender o comportamento de compra e preferências dos consumidores em relação à moda praia, incluindo frequência de compra, valor médio gasto, tipo de peças preferidas (biquínis, maiôs, sungas, etc.), fatores decisivos para a escolha de marcas, e canais de compra preferidos (lojas físicas ou virtuais). Os resultados da pesquisa revelaram que 68,6% dos respondentes compram moda praia uma vez ao ano e 70,6% preferem realizar suas compras em lojas físicas. Os produtos mais procurados foram biquínis (34,3%), maiôs (22,9%) e saídas de praia (18,6%), enquanto o fator mais valorizado pelos consumidores é a qualidade do material (51,4%), seguido pelo preço acessível (42,9%). Além disso, a maioria dos consumidores gasta em média entre R$100,00 e R$200,00 por compra. O questionário continha perguntas abertas e fechadas, permitindo uma análise quantitativa e qualitativa dos resultados. As informações obtidas foram fundamentais para identificar as necessidades do mercado e direcionar a oferta de produtos da Sol&Mar de forma a atender às expectativas dos consumidores locais. O uso de dados primários foi essencial para capturar a percepção direta dos consumidores, fornecendo insights valiosos sobre os hábitos de compra, influências de marca e valor atribuído à qualidade e ao preço. Esses dados primários fornecem uma base sólida para ajustar a oferta da Sol&Mar às preferências e necessidades do público-alvo, permitindo à empresa posicionar-se adequadamente no mercado e competir de maneira eficaz com outras marcas de moda praia. A coleta dessas informações será fundamental para validar as projeções de vendas e definir as estratégias de preço e atendimento ao cliente da empresa. 2.1.2 Dados Secundários Os dados secundários foram coletados de fontes confiáveis e relevantes, a fim de complementar os dados primários com informações mais amplas sobre o mercado de moda praia e a economia de Fortaleza. As principais fontes de dados incluem: ● Demográficos e econômicos: Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), Fortaleza possui aproximadamente 2,7 milhões de habitantes, sendo que 58% da população é composta por mulheres, público predominante no mercado de moda praia. Além disso, cerca de 40% da população de Fortaleza pertence às classes B e C, faixas que possuem uma renda mensal entre R$2.824 e R$5.642 (IBGE, 2023). Essa faixa de renda é compatível com os valores de compra de moda praia observados na pesquisa, consolidando o potencial de consumo para a Sol&Mar. ● Mercado de turismo e impacto no consumo: O setor de turismo em Fortaleza é um dos mais dinâmicos do Brasil, atraindo mais de 3 milhões de turistas por ano, com impacto direto no consumo de produtos relacionados ao lazer e moda praia. O Instituto de Pesquisa e Estratégia Econômica do Ceará (IPECE) estima que o turismo movimentou cerca de R$ 10 bilhões no estado em 2023, consolidando a demanda constante por vestuário de moda praia, principalmente entre turistas nacionais e internacionais (IPECE, 2023). ● Tendências de consumo e e-commerce no setor de moda: De acordo com um relatório da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o mercado de moda praia tem registrado um crescimento significativo nas vendas online, impulsionado pela pandemia de COVID-19 e pelas mudanças nos hábitos de consumo. Em 2022, o setor de moda praia no e-commerce brasileiro cresceu 18%, com destaque para produtos voltados ao público feminino (ABComm, 2022). Essa tendência abre novas oportunidades para a Sol&Mar, que pode explorar o canal digital para complementar suas vendas em lojas físicas. ● Projeção do mercado de moda praia: Segundo a Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT), o mercado de moda praia no Brasil movimenta aproximadamente R$ 5 bilhões anuais, sendo o país reconhecido como um dos maiores produtores e consumidores de moda praia no mundo (ABIT, 2023). A forte ligação cultural do Brasil com o estilo de vida praiano e a valorização de produtos de qualidade reforçam a importância de um mercado bem estruturado para atender às demandas de consumidores cada vez mais exigentes. A análise dos dados secundários fortalece a visão estratégica da Sol&Mar, pois complementa os dados primários com uma visão macroeconômica e setorial. Essa combinação de informações permite à empresa planejar sua atuação com base em tendências de consumo, comportamento do público-alvo e condições econômicas que favorecem o crescimento do setor de moda praia em Fortaleza. 2.2 Detalhamento do(s) produto(s) e/ou serviço(s) a ser(em) oferecido(s) ao mercado, evidenciando aspectos técnicos e diferenciais frente aos dos concorrentes A Sol&Mar opera como uma empresa de varejo de moda praia, com toda a sua linha de produtos confeccionada por fábricas terceirizadas. A terceirização é uma estratégia fundamental para garantir uma produção eficiente, com mão de obra especializada, redução de custos operacionais e correções rápidas e assertivas no processo produtivo. Embora o processo seja terceirizado, mantemos o controle rigoroso de qualidade, firmando parcerias com fábricas renomadas que atendem a estes padrões. A seguir, detalhamos os produtos oferecidos pela Sol&Mar e os diferenciais técnicos que a posicionam de forma competitiva no mercado. Os biquínis da Sol&Mar são desenvolvidos com materiais de alta qualidade, como poliamida e elastano, proporcionando elasticidade, conforto e ajuste anatômico. A produção terceirizada permite à empresa oferecer uma variedade de modelos — cortininha, tomara-que-caia, meia-taça, e hot pants —, adaptando-se às últimas tendências da moda praia. Além disso, é utilizado tecnologia de costura e acabamentos que garantam durabilidade e resistência aos produtos, um diferencial que eleva a percepção de qualidade da marca, mantendo os preços competitivos. Os maiôs são confeccionados com o uso de tecidos com proteção UV e tecnologia de secagem rápida, essenciais para o clima de Fortaleza. Os modelos são desenvolvidos para aliar funcionalidade e estética, atendendo às necessidades de consumidoras que buscam conforto e estilo. A produção terceirizada permite a inovação constantemente no design, oferecendo desde peças básicas até modelos com recortes e estampas diferenciadas, tudo com foco na longevidade do produto. As saídas de praia e kaftans, são produzidas com tecidos leves como viscose e algodão. Essas peças oferecem conforto e elegância, podendo ser usadas tanto na praia quanto em ocasiões casuais. A terceirização do processo produtivo garante flexibilidade na adaptação de modelos e estampas conforme as tendências sazonais, permitindo à Sol&Mar responder rapidamente às demandas do mercado e garantir que seus produtos estejam sempre alinhados com as preferências dos consumidores. Os acessórios, como bolsas e toalhas, são desenvolvidos com o uso de tecidos ecológicos e recicláveis, como algodão reciclado e fibras naturais, nos posicionando como uma marca que valoriza a sustentabilidade. As sungas são confeccionadas com tecidos resistentes ao cloro e à água salgada. Isso assegura maior durabilidade e resistência às peças, permitindo oferecer produtos que combinam estilo e conforto. Os shorts de praia masculinos são produzidos com tecidos leves e de secagem rápida, ideais para o uso diário na praia ou em atividades ao ar livre, com um mix variado de modelos e tamanhos, atendendo a diferentes preferências de público, como bolsos internos e cordões ajustáveis, que aumentam a praticidade e o conforto do produto. As camisas de proteção UV, são feitas com tecidos técnicos que bloqueiam os raios solares e oferecem conforto térmico. A tabela abaixo descreve nossos produtos e suas respectivas características, tendo em vista que na pesquisa realizada a qualidade das roupas e a maior diversidade de produtos lideram os motivos que levam as pessoas optarem por comprar roupas presencialmente. Tabela 1 - Produtos da loja Sol & Mar PRODUTO MATERIAL CARACTERÍSTICAS Biquínis Poliamida, Elastano Secagem rápida, modelos variados (cortininha, tomara que caia), estampas clássicas e modernas Maiôs Poliamida, Elastano Multifuncional (pode ser usado como body), decotes e recortes estratégicos, alta durabilidade Saídas de Praia Viscose, Algodão, Poliéster Leves e respiráveis, disponíveis como kaftans, sarongs, kimonos e vestidos Saias de Praia Viscose, Linho, Algodão Fluidez, disponíveis em comprimentos mini, midi e longos, estilo casual Sungas Poliamida, Elastano Resistentes ao cloro e sol, secagem rápida, diferentes cortes (tradicional, boxer, cavado) Shorts de Praia Poliéster, Microfibra Leves e de secagem rápida, estampas variadas, versáteis para praia e atividades esportivas Camisas de Praia Poliéster, Algodão, Tecido com proteção UV Proteção solar, leves e respiráveis, disponíveis em mangas longas Acessórios Algodão, Microfibra, Palha Bolsas espaçosas, toalhas de alta absorção, design prático e estiloso Fonte: Elaborado pelos Autores (2024) A Sol&Mar se diferencia dos concorrentes por sua capacidade de atender às necessidades específicas do público-alvo, com base nas preferências identificadas na pesquisa de mercado. A combinação de produção terceirizada de alta qualidade, controle rigoroso e foco nas preferências do consumidor torna a Sol&Mar uma marca competitiva no setor de moda praia em Fortaleza. Trazendo os principais aspectos que tornam nossa marca única: a. Qualidade dos Produtos: De acordo com a pesquisa de mercado, 51,4% dos respondentes identificaram a qualidade do material como o fator mais importante na escolha de peças de moda praia. A Sol&Mar responde a essa demanda por meio de parcerias com fábricas terceirizadas especializadas na confecção de roupas com tecidos de alta durabilidade, resistência ao cloro e à água salgada, além de proteção UV para biquínis, maiôs e camisas de praia. Esse compromisso com a qualidade coloca o negócio à frente de muitos concorrentes que não priorizam essas características técnicas em seus produtos. b. Preço Acessível: Um dos nossos principais diferenciais é o equilíbrio entre qualidade e preço, um fator essencial para o público das classes B e C. Cerca de 42,9% dos respondentes da pesquisa destacaram o preço acessível como um critério decisivo para a compra. A nossa modalidade de produção reduz os custos operacionais, permitindo oferecer produtos de qualidade a preços competitivos, sem comprometer a margem de lucro. c. Diversidade de Produtos e Modelos: A Sol&Mar oferece uma ampla gama de modelos e estilos para atender às diferentes preferências do público feminino e masculino. Os resultados da pesquisa mostraram que biquínis (34,3%) e maiôs (22,9%) são os itens mais procurados pelas consumidoras, enquanto os homens buscam sungas e shorts de praia. d. Atendimento Personalizado e Experiência de Compra: A pesquisa revelou que 70,6% dos consumidores preferem comprar moda praia em lojas físicas, destacando a importância de uma experiência de compra positiva. A Sol&Mar se compromete a criar um ambiente de compra acolhedor e personalizado, com foco no atendimento ao cliente, o que é um grande diferencial em relação aos concorrentes que oferecem um serviço mais impessoal. A empresa investe em treinamento para sua equipe de vendas e no desenvolvimento de um ambiente de loja que facilite a escolha dos produtos e promova a fidelização dos clientes. 2.3 Descrição do mercado alvo (quantificação e qualificação detalhadas) e de suas necessidades Conforme analisado na pesquisa de mercado, o público-alvo da Sol&Mar é composto por consumidores das classes B e C em Fortaleza, CE, tanto feminino quanto masculino, com ênfase nas faixas etárias entre 18 e 60 anos. A Sol&Mar busca atender a um perfil de consumidor que valoriza a moda praia pela sua praticidade, conforto e estilo, além de estar alinhado às tendências de moda e consciente do custo-benefício. 2.3.1 Quantificação do Mercado-Alvo Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), Fortaleza possui uma população estimada em 2,7 milhões de habitantes, dos quais 58% são mulheres e 42% são homens. A maior parte dessa população se concentra nas classes B e C, que juntas representam aproximadamente 73% da população da cidade, conforme o relatório de distribuição de renda realizado pelo Instituto de Pesquisa e Estratégia Econômica do Ceará (IPECE, 2023). A renda familiar média das classes B e C em Fortaleza varia entre R$ 2.824 e R$ 5.642 mensais (IBGE, 2023). Essa faixa de renda está diretamente associada aos padrões de consumo de moda praia, uma vez que permite a compra de produtos de qualidade a preços acessíveis. Esses consumidores buscam peças que aliam estilo e conforto, com foco em produtos duráveis e que ofereçam proteção contra os efeitos do clima tropical, como a proteção UV. 2.3.2 Qualificação do Mercado-Alvo As mulheres constituem a maior parte do público-alvo da Sol&Mar, representando 58% da população de Fortaleza. A pesquisa de mercado realizada revelou que biquínis (34,3%) e maiôs (22,9%) são os produtos mais procurados pelo público feminino. As consumidoras das classes B e C valorizam a qualidade do material e o preço acessível, sendo esses os principais fatores que influenciam sua decisão de compra. Além disso, as mulheres demonstram preferência por produtos que ofereçam conforto e estilo, com uma demanda crescente por peças versáteis que possam ser usadas tanto na praia quanto em ocasiões casuais. A pesquisa também revelou que 70,6% das consumidoras preferem fazer suas compras em lojas físicas, o que reforça a importância de uma experiência de compra positiva e de um atendimento personalizado, que são pontos fortes da Sol&Mar. O público masculino, que representa 42% da população de Fortaleza, é um segmento em crescimento no mercado de moda praia. De acordo com a pesquisa, os homens buscam principalmente sungas e shorts de praia, que oferecem conforto e praticidade. Esses produtos precisam ser confeccionados com materiais resistentes, que suportem a exposição constante ao cloro e à água salgada, o que faz com que a resistência e durabilidade sejam fatores cruciais para o público masculino. Além disso, os homens também demonstram interesse por camisas de proteção UV, que proporcionam segurança e conforto em atividades ao ar livre. Assim como o público feminino, o preço acessível e a qualidade são fatores decisivos para os homens ao escolherem suas peças de moda praia. 2.3.3 Necessidades do Mercado-Alvo Com base nos resultados da pesquisa e em dados do mercado de moda praia em Fortaleza, as principais necessidades do público-alvo da Sol&Mar podem ser resumidas nos seguintes pontos: 1. Qualidade e Durabilidade: Tanto homens quanto mulheres das classes B e C buscam produtos que ofereçam alta qualidade e longa durabilidade, especialmente em relação à resistência dos tecidos à exposição ao sol, água salgada e cloro. 2. Preço Acessível: O fator preço é essencial para o público das classes B e C. A Sol&Mar visa equilibrar a oferta de produtos de qualidade com um preço acessível, o que atende à expectativa de 42,9% dos consumidores que citaram o preço como um fator decisivo na compra. 3. Funcionalidade e Conforto: A funcionalidade das peças, como a proteção UV e a secagem rápida, é uma necessidade crescente, especialmente em uma cidade como Fortaleza, onde o clima quente e ensolarado favorece a busca por produtos que ofereçam conforto térmico e proteção. 4. Estilo e Tendências: Os consumidores valorizam produtos que estejam alinhados com as últimas tendências da moda, mas que também tenham um estilo atemporal e funcional. A pesquisa revelou que biquínis e maiôs com estampas modernas, assim como sungas e shorts com cortes confortáveis, são itens preferidos pelo público. 5. Experiência de Compra: O fato de 70,6% dos respondentes preferirem comprar em lojas físicas reforça a importância de um ambiente de compra agradável e de um atendimento de qualidade. A Sol&Mar se compromete a oferecer um espaço de loja acolhedor e uma equipe treinada para prestar atendimento personalizado, o que atende à expectativa de um público que valoriza a experiência de compra. 2.4 Descrição dos concorrentes diretos e indiretos, apontando seus pontos fortes e fracos A análise da concorrência é um elemento essencial para o desenvolvimento estratégico de qualquer empreendimento. Segundo Souza e Carvalho (2017), a concorrência direta é composta por empresas que atuam no mesmo segmento, oferecendo produtos ou serviços similares ao mesmo público-alvo. Já a concorrência indireta envolve aquelas que, embora não ofereçam o mesmo produto, comercializam itens que podem servir como substitutos e, assim, reduzir a demanda pela oferta original. 2.4.1 Concorrentes Diretos Conforme o conceito de concorrência direta de Souza e Carvalho (2017), identificamos algumas marcas locais em Fortaleza que competem diretamente com a Sol&Mar no mercado de moda praia, focando nas classes B e C. a. Água de Côco A Água de Coco é uma das marcas mais renomadas de moda praia do Brasil, com uma forte presença em Fortaleza. Focada no público A e B, a marca oferece peças sofisticadas, com design exclusivo e materiais de alta qualidade. A marca é reconhecida pela alta qualidade de seus produtos, com um foco no design exclusivo e tendências de moda global. Sua forte presença online e física também é um ponto de destaque, com lojas em shoppings e e-commerce bem estruturado. O preço elevado, porém, limita o acesso da marca às classes B e C, público-alvo da Sol&Mar. Além disso, o foco em um público de maior poder aquisitivo deixa uma lacuna de mercado para opções mais acessíveis, que a Sol&Mar pode explorar. b. Allamar A Allamar é uma marca local de moda praia com lojas físicas em Fortaleza e uma forte presença no setor de atacado. A marca é voltada para as classes B e C, oferecendo produtos a preços acessíveis. É conhecida por seus preços acessíveis e por um bom relacionamento com o público das classes B e C. A marca tem uma oferta de produtos variada, incluindo biquínis, maiôs e sungas, atendendo às necessidades do público local. Apesar de oferecer preços competitivos, a qualidade dos produtos e o acabamento não são tão elevados quanto os de concorrentes mais sofisticados, o que pode impactar a durabilidade das peças. A marca também possui uma presença online limitada, o que restringe seu alcance em comparação com marcas que investem mais no e-commerce. c. DelRio Moda Praia A DelRio é uma marca tradicional de moda íntima e praia, com foco em produtos femininos. Suas peças são amplamente comercializadas em lojas físicas e por meio de distribuidores em Fortaleza. É reconhecida pela durabilidade e conforto de seus produtos, especialmente no segmento feminino, que abrange biquínis e maiôs. A marca tem uma boa reputação entre consumidoras mais conservadoras, que buscam produtos funcionais e de qualidade. O design dos produtos é considerado tradicional e pouco inovador, o que pode afastar consumidores mais jovens que buscam peças modernas e alinhadas com as tendências. A falta de uma presença online forte também limita o alcance da marca. d. Sol e Vento A Sol e Vento é uma marca regional, com foco em moda praia casual para o público local. Seus produtos são vendidos em lojas de rua e em feiras locais, sendo uma alternativa econômica para consumidores de menor poder aquisitivo. A Sol e Vento oferece preços extremamente acessíveis, o que atrai consumidores das classes C e D. A marca foca em oferecer opções simples, mas funcionais, para o público local que busca praticidade. A qualidade dos materiais e o acabamento das peças são consideravelmente inferiores em comparação a marcas mais consolidadas, como a Sol&Mar. Além disso, o pouco investimento em marketing e em desenvolvimento de produtos limita o crescimento da marca e sua capacidade de competir em um segmento mais exigente. 2.4.2 Concorrentes Indiretos A concorrência indireta, conforme a definição de Souza e Carvalho (2017), inclui empresas que, embora não operem diretamente no mercado de moda praia, oferecem produtos que podem substituir ou complementar esse tipo de vestuário. Nossos principais concorrentes indiretos são as lojas de departamento, como Renner, C&A e Riachuelo. A Renner, uma das maiores redes de lojas de departamento do Brasil, com uma seção específica para moda praia. Ela atrai consumidores das classes B e C com preços acessíveis e uma ampla variedade de modelos. Porém, a qualidade das peças e o atendimento menos especializado, comum em lojas de departamento, podem ser vistos como desvantagens em relação às lojas especializadas. A C&A segue uma linha similar, oferecendo moda praia a preços competitivos, com forte apelo ao público jovem. Ela investe em coleções colaborativas com estilistas e celebridades, o que pode aumentar sua atratividade. Contudo, assim como a Renner, enfrenta o desafio de competir em qualidade e exclusividade com marcas locais. Além disso, a experiência de compra é mais impessoal, uma vez que as lojas de departamento não oferecem um atendimento personalizado, o que é um diferencial importante para a Sol&Mar. 2.5 Descrição das condições de comercialização (prazos e formas de recebimento, prazo de entrega etc.) Em relação às condições de comercialização da Sol&Mar, atuaremos de maneira similar às práticas de mercado observadas entre nossos concorrentes, conforme diagnosticado na pesquisa realizada. Oferecemos as seguintes opções de pagamento: à vista, seja em dinheiro, débito ou pix, e a prazo, com a possibilidade de parcelamento em até três vezes sem juros no cartão de crédito. A máquina do cartão será a da SumUp, por possuir a menor taxa do mercado para parcelamento de até 3 vezes e ter a aceitação das principais bandeiras: Mastercard, Visa, Elo, American Express, Diners Club, Discover. Tendo em vista a utilização dessa operadora, serão cobradas as seguintes taxas para sua utilização: Taxas promocionais, para o primeiro mês, sobre as vendas a débito e a crédito, especificadas na tabela abaixo: Tabela 2 - Taxas Promocionais da SumUp para 1º mês CONDIÇÕES DE PAGAMENTO TAXA PROMOCIONAL SUMUP A vista (espécie) 0 Débito 0,90% Crédito à vista 0,90% Crédito Parcelado em 2x 3,90% Crédito Parcelado em 3x 4,90% Fonte: SumUp (2024). Taxa após primeiro mês: Tabela 2 - Taxas da SumUp CONDIÇÕES DE PAGAMENTO TAXA PÓS PROMOÇÃO SUMUP A vista (espécie) 0 Débito 1,35% Crédito à vista 3,10% Crédito Parcelado em 2x 5,40% Crédito Parcelado em 3x 6,10% Fonte: SumUp (2024). 2.6 Mensuração da quantidade vendida atual e projetada ao longo da vida útil do projeto, justificando os valores projetados A mensuração da quantidade vendida da Sol&Mar foi realizada com base em dados demográficos de Fortaleza, informações sobre classes sociais, e a intenção de compra identificada na pesquisa de mercado realizada com consumidores das classes B e C. O projeto tem vida útil de 5 anos, e a demanda foi calculada utilizando uma média das frequências anuais, trimestrais e semestrais, agrupando produtos correlatos (como biquínis e maiôs, sungas e shorts, etc.). De acordo com o censo mais recente realizado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), Fortaleza tem uma população de aproximadamente 2,7 milhões de habitantes (IBGE, 2023), sendo que 58% da população é composta por mulheres e 42% por homens. Segundo o Instituto de Pesquisa e Estratégia Econômica do Ceará (IPECE), 73% da população de Fortaleza pertence às classes B e C, que representam o público-alvo da Sol&Mar (IPECE, 2023). Utilizando esses dados, obtivemos a base de potenciais consumidores, como mostra a tabela a seguir: Tabela 4 - Dados Demográficos e de Classe Social População de Fortaleza Total (milhões) Percentual População (milhões) Total 2,7 100% 2,7 Mulheres (Classes B e C) 1,57 58% 1,143 Homens (Classes B e C) 1,13 42% 0,827 Total (Classes B e C) 1,97 73% 1,97 Fonte: IPECE (2023). Com base na pesquisa de mercado, identificamos as seguintes intenções de compra para produtos de moda praia: Tabela 5 - Intenção de Compra Agrupada Produto Intenção de Compra (%) Agrupamento de Produtos Biquínis, Maiôs e Saídas de Praia 57,2% Biquínis + Maiôs + Saídas Sungas, Shorts de Praia e Camisas UV 20,1% Sungas + Shorts + Camisas Fonte: Elaborado pelos autores (2024). Para calcular o market share da Sol&Mar, utilizamos as informações disponíveis sobre os concorrentes e o mercado local, para isso foi preciso destacar a baixa concentração no mercado de moda praia em Fortaleza, utilizando dados do Econodata podemos calcular o MarketShare e o HHI das 25 maiores empresas no ramo de moda praia na capital cearense. Consoante a metodologia de avaliação da Econodata, foram divulgadas 100 empresas mais bem-sucedidas no ramo de Moda Praia. Para realizar o cálculo de Market Share e o HHI, pegamos as 25 melhores colocadas e seus faturamentos anuais do ranking da Econodata. Com base no faturamento anual divulgado pela Econodata, foi viável avaliar o valor do Market Share das 25 empresas analisadas. O cálculo foi realizado por meio da divisão do faturamento individual pelo faturamento total das empresas, multiplicada por 100 para exibir o resultado percentualmente. Tabela 6 - 25 melhores empresas de Moda Praia Empresa CNPJ Faturamento (anual) Market share CIA MARITIMA BEACHWEAR 31.609.011/0001-05 R$4.800,000,00 20,39% CIA MARITIMA BEACHWEAR 49.440.582/0001-16 R$4.800,000,00 20,39% ESTRELA DO MAR 31.394.981/0001-22 R$4.800,000,00 20,39% PIMENTA TROPICAL 39.528.784/0001-60 R$1.500.000,00 6,37% TEXUGO MODA PRAIA 35.074.343/0001-85 R$444.000,00 1,89% THAIS MODA PRAIA 29.724.370/0001-53 R$360.000,00 1,89% ARI MAR MODA PRAIA 46.529.659/0001-30 R$360.000,00 1,89% AMARE MODA PRAIA 47.509.918/0001-24 R$360.000,00 1,89% EDM MODA PRAIA 14.638.291/0001-52 R$360.000,00 1,89% SEREIAS BRASIL 34.988.972/0001-58 R$360.000,00 1,89% SO BIQUINIS MODA PRAIA 24.081.537/0001-91 R$360.000,00 1,89% PAKABLUE 23.310.795/0001-30 R$360.000,00 1,89% SAND BLUE 28.124.445/0001-00 R$360.000,00 1,89% BIOBA 30.085.082/0001-85 R$360.000,00 1,89% BAENA MODA PRAIA 37.518.672/0001-01 R$360.000,00 1,89% TURBSUF MODA PRAIA 45.051.807/0001-91 R$360.000,00 1,89% G E A MODA PRAIA 22.666.704/0001-30 R$360.000,00 1,89% MOIRAS 51.231.151/0001-91 R$360.000,00 1,89% OUTLET CHINELO MODA PRAIA 52.601.988/0001-48 R$360.000,00 1,89% OCEANUS MODA PRAIA 43.801.884/0001-96 R$360.000,00 1,89% AMITAF MODA PRAIA 20.150.008/0001-41 R$360.000,00 1,89% BOUTIQUE ELISBRONZE MODA PRAIA E VARIEDADES 01.498.380/0001-07 R$360.000,00 1,89% BRUNO MODA INTIMA 21.406.107/0001-04 R$360.000,00 1,89% CARO SOL MODA PRAIA 44.188.010/0001-78 R$360.000,00 1,89% ALAGUA MODA PRAIA 33.239.770/0001-40 R$360.000,00 1,89% Fonte: Elaborado pelos autores (2024). Utilizando as informações de Market share foi possível realizar a avaliação do grau de concentração de mercado, com a fórmula Herfindahl-Hirschman (HHI) = somatório^n i=1 Si^2 conseguimos o resultado de 1338,28. Com a pontuação abaixo de 1500, foi apresentado que o mercado atual não é concentrado no setor de moda praia fortalezense. Com base nesses fatores, uma projeção conservadora para o market share inicial da Sol&Mar poderia ser algo entre 1,5% e 2,5% do mercado local. Considerando que a Sol&Mar possui um market share de 1,5%, aplicamos esse percentual ao total da população das classes B e C para calcular a demanda, conforme apresentado a descrição dos cálculos: 1. Biquínis: ● Intenção de Compra: 34,3%. Demanda Anual = 1.143.000 × 34,3% × 57,2% × 1,5% = 3.364 peças/ano Demanda Mensal= 3.3640 / 12 = 281 peças/mês 2. Maiôs: ● Intenção de Compra: 22,9%. Demanda Anual = 1.143.000 × 22,9% × 57,2% × 1,5% = 2.245 peças/ano Demanda Mensal = 2.245 / 12 = 188 peças/mês 3. Saídas de Praia: Demanda Anual = 1.143.000 × (57,2%) × 1,5% − (biquıínis+maiôs) = 4.197 peçaas/ano Demanda Mensal = 4.197 / 12 = 350 peças/mês 4. Sungas: ● Intenção de Compra: 33,3%. Demanda Anual = 827.000 × 33,3% × 20,1% × 1,5% = 831 peças/ano Demanda Mensal = 831/12 = 69 peças/mês 5. Shorts de Praia: Demanda Anual = 831 peças/ano Demanda Mensal = 831/12= 69 peças/mês 6. Camisa UV Demanda Anual = 831 peças/ano Demanda Mensal = 831/12=69 peças/mês Porém, o período de férias (janeiro, fevereiro e julho) e datas comemorativas (Dezembro – Natal e Réveillon) tradicionalmente impulsionam a demanda por moda praia, com isso, é preciso considerar aumentos de 30% a 40% em Janeiro, Fevereiro, Dezembro e 20% em Julho, baseando essas variações nos estudos de comportamento de consumo e em relatórios como da Associação Brasileira de Indústria Têxtil e Confecção (ABIT) e da Associação Brasileira de Turismo (ABRATUR) que mencionam picos de demanda por produtos relacionados a lazer e moda durante esses períodos. Tabela 7 - Projeção da média de Vendas para 2024 (Demanda Mensal) Produto Média Demanda Mensal (2024) em Un Biquínis 281 Maiôs 188 Saídas de Praia 350 Sungas 69 Shorts de Praia 69 Camisa UV 69 Total 1.024 Fonte: Elaborado pelos autores (2024) Figura 1 - Projeção de Demanda Mensal de 2024 Fonte: Elaborado pelos autores (2024) A seguir, projetamos o crescimento anual de 5% ao longo dos próximos 5 anos, pois reflete um crescimento conservador e sustentável para a marca.: Figura 2 - Projeção de Vendas para os Próximos 5 Anos (Com Crescimento de 5% ao Ano) Fonte: Elaborado pelos autores (2024) 2.7 Projeção do preço unitário de venda dos produtos/serviços ao longo da vida útil do projeto, justificando os valores e critérios de reajustes A Sol&Mar define os preços de seus produtos com base em uma análise de cliente oculto sobre os preços praticados pelos concorrentes diretos, assim como na disposição de seus potenciais clientes de pagar por determinados produtos, conforme identificado em nossa pesquisa de mercado. Ao longo da vida útil do projeto, que abrange os próximos 5 anos, os preços serão reajustados anualmente, levando em consideração as projeções de inflação para o Brasil, com base nos seguintes percentuais: Tabela 8 - Projeção de inflação nos próximos 5 anos Ano Inflação 2024 4,1% 2025 3,96% 2026 3,6% 2027 3,5% 2028 3,5% Fonte: Elaborado pelos autores (2024). Os preços médios que nossos potenciais clientes estão dispostos a pagar, conforme apurado na pesquisa de mercado, são os seguintes: Tabela 9 - Ticket Médio de Compra Produto Preço médio (R$) Biquínis 120 Maiôs 150 Saídas de Praia 100 Sungas 80 Shorts de Praia 90 Camisa UV 130 Fonte: Elaborado pelos autores (2024). Analisamos os preços praticados por nossos concorrentes diretos utilizando a técnica de cliente oculto. A média de preços de produtos similares no mercado é: Tabela 10 - Preços de Produtos Similares (Concorrência Direta) Produto Preço médio da concorrência(R$) Biquínis 130 Maiôs 160 Saídas de Praia 110 Sungas 85 Shorts de Praia 95 Camisa UV 140 Fonte: Elaborado pelos autores (2024). A Sol&Mar posicionará seus preços ligeiramente abaixo da média da concorrência para atrair consumidores das classes B e C, ao mesmo tempo mantendo uma margem competitiva de qualidade. Com base na análise acima, os preços iniciais sugeridos para 2024 são os seguintes: Tabela 11 - Preços Unitários de Venda da Sol&Mar Produto Preço unitário (R$) Biquínis 125 Maiôs 155 Saídas de Praia 105 Sungas 82,50 Shorts de Praia 92,50 Camisa UV 135 Fonte: Elaborado pelos autores (2024). Com base nas projeções de inflação, calculamos os preços ajustados para cada ano ao longo dos próximos 5 anos: Figura 3 - Projeção de Ajuste de Preço para Próximos 5 Anos (Conforme a inflação) Fonte: Elaborado pelos autores (2024). 2.8 Projeção do faturamento (regime de competência) ao longo da vida útil do empreendimento Nesta seção, detalhamos as projeções de faturamento da Sol&Mar para os próximos 5 anos, levando em consideração as vendas projetadas para cada produto e seus respectivos preços unitários ajustados. As projeções são feitas em regime de competência, ou seja, contabilizando as vendas no momento em que são realizadas, independentemente do recebimento. Para cada produto, multiplicamos a quantidade mensal projetada (calculada no tópico 2.6) pelos preços unitários ajustados (determinados no tópico 2.7). Em seguida, os resultados são consolidados mês a mês para obter o faturamento total anual. Figura 4 - Projeção de Faturamento mensal 2024 - 2028 Fonte: Elaborado pelos autores (2024) Figura 5 - Projeção de Faturamento por Produto Fonte: Elaborado pelos autores (2024) 2.9 Projeção do recebimento (regime de caixa) ao longo da vida útil do empreendimento A projeção de recebimento em regime de caixa considera o momento em que os recursos financeiros estarão disponíveis para a empresa, e não a data da venda propriamente dita. Conforme Correia Neto (2009), a projeção de recebimento reflete o fluxo de caixa na data do pagamento pelo cliente, que pode ocorrer à vista ou parcelado. Essa projeção é essencial para o planejamento financeiro do empreendimento. Os produtos da Sol&Mar podem ser adquiridos via dinheiro, pix, débito e crédito, os pagamentos são processados pela adquirente SumUp, que aplica as respectivas taxas conforme a modalidade de pagamento escolhida pelo cliente, no primeiro mês, a adiquirente disponibiliza taxas promocionais, e em seguida se ajusta ao preço convencional, conforme mostrado nas tabelas abaixo: Tabela 12 - Taxas Promocionais da SumUp para 1º mês CONDIÇÕES DE PAGAMENTO TAXA PROMOCIONAL SUMUP A vista (espécie) 0 Débito 0,90% Crédito à vista 0,90% Crédito Parcelado em 2x 3,90% Crédito Parcelado em 3x 4,90% Fonte: SumUp (2024). Após o primeiro mês, a SumUp atualiza os valores cobrados de taxa, e fica da seguinte forma: Tabela 11 - Taxas Pós Promoção da SumUp CONDIÇÕES DE PAGAMENTO TAXA PÓS PROMOÇÃO SUMUP A vista (espécie) 0 Débito 1,35% Crédito à vista 3,10% Crédito Parcelado em 2x 5,40% Crédito Parcelado em 3x 6,10% Fonte: SumUp (2024). Um estudo recente realizado pela ABRASEL (2023) sobre as preferências de pagamento dos consumidores brasileiros diz que 45% do público prefere pagar suas compras à vista, no dinheiro, pix ou no débito os outros 55% optam pela modalidade de crédito. Para projetar a distribuição de 55% dos consumidores que preferem a modalidade de crédito em diferentes opções de parcelamento (2x, 3x), ou à vista. De acordo com nossa pesquisa de mercado e a partir de comportamentos gerais observados, podemos estimar que as preferências de parcelamento tendem a seguir um padrão proporcional, com a maioria optando pelo pagamento à vista no cartão de crédito e a minoria optando por parcelas menores (2x e 3x). Com isso, partindo deste estudo, decidimos projetar a distribuição das formas de parcelamento em 55% optando por pagar à vista no crédito, 25% parcelando em 2x, 20% optando por parcelamento em 3x. A projeção de recebimento em regime de caixa envolveu a multiplicação do faturamento mensal (conforme projetado no tópico 2.8) pela distribuição das formas de pagamento e a aplicação das taxas da SumUp para calcular o faturamento líquido: Figura 6 - Projeção de Recebimento por Formas de Pagamento Fonte: Elaborado pelos autores (2024) Por esse cenário, chegamos então a seguinte projeção de faturamento no regime de caixa, ou projeção de recebimento após os descontos da SumUp: Figura 7 - Faturamento Líquido após Descontos SumUp 2024 Fonte: Elaborado pelos autores (2024) 3. ESTUDO DE ENGENHARIA 3.1 Descrição e justificativa das obras civis necessárias à estruturação do empreendimento A estruturação do empreendimento Sol&Mar envolve a criação de uma infraestrutura robusta, que abrange nas lojas físicas um estoque multifuncional. Que incluirá não apenas o espaço para armazenamento, mas também um escritório administrativo completo, equipado com copa. A seguir, descrevemos as obras civis necessárias para viabilizar o funcionamento da empresa e justificamos a escolha de cada elemento com base nas demandas operacionais e estratégicas do negócio. Como determinado no estudo de mercado, as duas lojas serão instaladas em shoppings centers, locais de grande circulação de consumidores e que proporcionam alta visibilidade para a marca. No entanto, a escolha por shoppings traz limitações de criação e inovação na estrutura devido à necessidade de seguir rigorosamente o caderno técnico de compliance de cada shopping. Os cadernos técnicos dos shoppings impõem uma série de exigências que limitam a autonomia na construção e na decoração das lojas. Esses cadernos técnicos são documentos de compliance, que determinam desde o uso de materiais de construção até padrões específicos de iluminação, fachada e instalações elétricas e hidráulicas. A estrutura da loja deve estar em conformidade com essas normas, o que restringe a capacidade de inovar no design, decoração e layout, pois toda a estrutura deve seguir os padrões previamente estabelecidos pelos shoppings. Além disso, o cumprimento dessas exigências é validado por laudos de engenharia, que comprovam que todas as normas técnicas foram seguidas corretamente. Esses laudos são fundamentais para garantir que a estrutura da loja foi realizada conforme o recomendado pelo shopping, sendo um passo essencial para a aprovação final da obra e o início das operações. Dada a complexidade de interpretar e aplicar os cadernos técnicos de cada shopping, será necessário contratar um profissional especializado em compliance para auxiliar na implementação das normas exigidas. Esse profissional terá expertise em lidar com as especificações técnicas e garantirá que o projeto seja realizado dentro dos prazos estabelecidos, evitando retrabalhos ou penalidades por não conformidade. Sobre a estrutura das lojas, cada loja terá aproximadamente 120 m² e será adaptada conforme o caderno técnico específico do shopping onde será instalada. As principais obras civis envolvem: ● Reformas e adaptações: Alterações no layout do espaço para cumprir as exigências do caderno técnico, como áreas de exposição de produtos, provadores e balcão de atendimento. ● Instalações elétricas e hidráulicas: Seguirão as especificações definidas pelos shoppings, garantindo conformidade e segurança. ● Climatização: Será adaptada conforme os padrões de eficiência energética exigidos pelo shopping. ● Fachada: A fachada deve seguir o padrão visual e os requisitos estabelecidos pelo shopping, limitando a personalização completa do design da loja, o que restringe algumas inovações estéticas e arquitetônicas. ● Iluminação e sinalização: Deverão ser ajustadas conforme as especificações de segurança e acessibilidade do shopping 3.2 Listagem dos ativos fixos necessários à operacionalização do empreendimento Para podermos iniciar nossas atividades, temos que cumprir alguns requisitos que vão além da estrutura em questão, o que nos leva aos ativos fixos que vão compor nosso empreendimento, sendo eles: Ativos Fixos das Lojas de Shopping: ● 10 prateleiras de madeira: Para expor biquínis, maiôs, sungas e outros produtos. ● 8 araras de roupas: Estruturas móveis para dispor e organizar roupas. ● 6 manequins: Para exibição de looks completos na vitrine e no interior da loja. ● 2 balcões de atendimento: Local para atendimento e pagamentos. ● 8 cadeiras: Para uso no balcão de atendimento e provadores. ● 4 espelhos grandes: Instalação nos provadores e na área de vendas. ● 4 provadores individuais: Com portas e divisórias, garantindo privacidade aos clientes. ● 2 caixas registradoras: Para registrar as vendas e emitir notas fiscais. ● 4 maquininhas de cartão: Para processamento de pagamentos via débito e crédito. ● 4 luminárias de LED para vitrines: Iluminação de destaque para os produtos expostos. ● 2 sistemas de som ambiente: Para tocar música de fundo nas lojas. ● 2 sistemas de ar-condicionado: Para climatização e conforto dos clientes. ● 4 câmeras de segurança: Para monitoramento das áreas internas e externas da loja. ● 2 computadores: Para controle de estoque e administração da loja. ● 1 impressora fiscal: Para emissão de cupons fiscais. ● 4 extintores de incêndio: Equipamento obrigatório de segurança. ● 8 sprinklers: Instalados conforme as normas de segurança exigidas pelo shopping. ● 2 alarmes de incêndio: Sistema de detecção e alarme de incêndio. 3.3 Cronograma físico das atividades de estruturação do empreendimento O cronograma físico serve para organizar e planejar o tempo necessário para a realização de cada etapa do empreendimento, garantindo o gerenciamento eficiente de recursos, controle rigoroso dos prazos e uma comunicação clara entre as equipes envolvidas. Para acompanhar o progresso do nosso projeto temos o seguinte cronograma: Cronograma físico das atividades de estruturação da lojas de varejo Tabela 4 - Calendarização das Atividades Lojas de varejo ATIVIDADE CRONOGRAMA PLANEJADO Definição do layout e projeto 1ª Semana até 2ª Semana Aprovação do projeto junto à administração dos shoppings 2ª Semana até 3ª Semana Contratação de fornecedores e compra de materiais 3ª Semana até 4ª Semana Demolições e adequações de espaços internos (provadores, vitrine, área de vendas) 5ª Semana até 7ª Semana Instalação de sistema elétrico e hidráulico 6ª Semana até 8ª Semana Reforma da fachada e instalação da vitrine 7ª Semana até 9ª Semana Instalação de revestimentos e pisos 8ª Semana até 9ª Semana Montagem da mobília 10ª Semana até 12ª Semana Instalação de sistemas de segurança 11ª Semana até 12ª Semana Iluminação e acabamento final 12ª Semana até 13ª Semana Fonte: Elaborado pelos Autores (2024) 3.4 Cronograma físico de instalação dos ativos fixos Após a finalização das reformas necessárias, seguiremos com a instalação dos ativos fixos, para em breve iniciarmos nossa operação. Cronograma de instalação dos ativos fixos das lojas Tabela 6 - Calendarização de instalação dos ativos fixos da fábrica e loja de atacado ITEM CRONOGRAMA DE INSTALAÇÃO 5ª Semana 6ª Semana Ar condicionados 6ª Semana Prateleiras e estantes para estoque e produção 7ª Semana Sprinklers 7ª Semana Câmeras de segurança e alarmes 8ª Semana Mesas e cadeiras de escritório 8ª Semana Sistemas de conectividade 8ª Semana 9ª Semana Fonte: Elaborado pelos Autores (2024) Cronograma de instalação dos ativos fixos das lojas de varejo Tabela 7 - Calendarização de instalação dos ativos fixos da fábrica e loja de atacado ITEM CRONOGRAMA DE INSTALAÇÃO Vitrines e displays na área de vendas 5ª Semana Prateleiras e expositores 6ª Semana Instalação dos provadores e espelhos 6ª Semana Sistema de segurança (câmeras, alarmes): 7ª Semana Iluminação e sistema de conectividade 7ª Semana Mesas de atendimento e caixas 8ª Semana Fonte: Elaborado pelos Autores (2024) 3.5 Cronograma físico de substituição de ativos fixos, incluindo novas incorporações ao longo da vida útil do empreendimento Aqui o processo de substituição dos ativos obsoletos devem acontecer após uma vistoria técnica, para podermos ter um relatório de como ele se comportou durante a sua vida útil, para assim produzirmos um novo relatório de possíveis melhorias nos ativos substituídos ou de até a necessidade de incorporações de novos ativos e novas tecnologias. Tabela 8 - Cronograma Físico de Substituição de Ativos Fixos ITEM VIDA ÚTIL MÉDIA ANO DE SUBSTITUIÇÃO Máquinas de costura 7 anos 2031 Máquinas de corte 7 anos 2031 Ar condicionados 10 anos Será substituído conforme necessidade e manutenção. Prateleiras e estantes 5 anos 2029 Sistema de segurança 5 anos 2029 Sistema de Conectividade (Modems e Roteadores) 3 anos 2027 Mobiliário administrativo 7 anos 2031 Iluminação 5 anos Será substituído conforme necessidade e manutenção. Provadores e espelhos 7 anos 2031 Displays e vitrines 5 anos 2029 Equipamentos de PDV 5 anos 2029 Mobiliário de exposição 7 anos 2031 Sprinklers Não se aplica Será substituído conforme necessidade e manutenção. Extintor de incêndio Não se aplica Será substituído conforme necessidade e manutenção. Fonte: Elaborado pelos Autores (2024) Já o processo de aquisição de novos ativos deve ser estudado e produzido um pequeno projeto para sua implantação, visto que a necessidade de novos ativos pode trazer consigo também a necessidade de ampliação, seja da fábrica ou da área de atendimento ao cliente. Diante disso, o ambiente deve ser moldado para assumir o formato que priorizar o rendimento do ativo em questão 4. ESTUDO DE LOCALIZAÇÃO Este estudo tem por objetivo descrever a localização dos consumidores, dos fornecedores, as variáveis locacionais relevantes na escolha da localização da empresa, as alternativas de localização e a escolha da localidade do empreendimento. 4.1 Definição e explicação das variáveis locacionais relevantes na decisão A definição da localização é crucial para o sucesso de um empreendimento por diversas razões estratégicas e operacionais, podendo impactar diretamente a eficiência operacional, a atração de clientes, e a lucratividade do negócio. Para isso, analisamos variáveis que serão consideradas na escolha da melhor localização para a empresa: a. Proximidade ao Mercado Alvo: A proximidade das lojas ao mercado consumidor, especialmente o público-alvo, é crucial. Para o varejo, a localização em shoppings populares facilita o acesso dos clientes, maximizando a visibilidade e o fluxo de pessoas. Para a fábrica e loja de atacado, estar próximo a áreas com fácil acesso para distribuidores e lojistas é vantajoso. b. Acessibilidade e Infraestrutura: A facilidade de acesso tanto para clientes quanto para fornecedores e funcionários é essencial. Isso inclui boas condições das vias, proximidade a rodovias principais, transporte público eficiente e disponibilidade de estacionamento. Uma fábrica localizada próxima a rodovias e com fácil acesso ao centro da cidade reduz custos logísticos e melhora a eficiência das operações. c. Concorrência e Diferenciação: Estar em um polo comercial de moda, como o Fortaleza Sul Shopping e o Maraponga Mart Moda, por exemplo, pode ser vantajoso para atrair clientes que já estão na área, apesar de também exigir estratégias diferenciadas para se destacar entre os concorrentes. 4.2 Listagem de alternativas de localização Para a definição da localização da Sol & Mar foram estabelecidas algumas lojas em shoppings e feiras com capacidade de atender as exigências apontadas anteriormente. As opções são: a. Shopping Maraponga Mart Moda - R. Francisco Glicério, 290 - Maraponga, Fortaleza - CE, 60711-055 b. Centro Fashion Fortaleza - Av. Filomeno Gomes, 430 - Jacarecanga, Fortaleza - CE, 60010-280 c. Feira do Buraco da Gia - Rua São José, 84 - Centro, Fortaleza - CE, 60060-170 d. Shopping Fortaleza Sul - Av. Luciano Carneiro, 1333 - Fátima, Fortaleza - CE, 60410-321 Para a escolha da fábrica, as opções são: a. Avenida Visconde do Rio Branco, 1728 - Centro, Fortaleza - CE, com área de 463m² e valor de aluguel de R$4.500,00 mensal b. Av. dos Expedicionários, 5543 - Vila União, Fortaleza - CE, 60410-545, com área de 511m² e valor de aluguel de R$5.500,00 c. R. Cel. Jaime Rolemberg, 1020-1280 - Jardim Cearense, Fortaleza - CE, 60712-175, com área 261m² e valor de aluguel de R$3.500,00 4.3 Análise comparativa das alternativas de localização em termos das variáveis locacionais Foi necessário e importante a Sol&Mar avaliar as variáveis locacionais principais, como fluxo de pessoas, acessibilidade, custo e compatibilidade com o público-alvo, para a análise comparativa das alternativas de localização. Tabela 9 - Comparativo das alternativas de localização lojas de varejo Local Fluxo de Pessoas Acessibilidade Custo (aproximado) Público-Alvo Compatibilidade Shopping Maraponga Mart Moda Médio Fácil, transporte público e estacionamento Moderado Atacadistas, revendedores Alto, especializado em moda, favorece negociações B2B Centro Fashion Fortaleza Alto Boa, próximo ao Centro, várias linhas de ônibus Moderado a alto Atacadistas, Público popular Excelente, grande fluxo de pessoas e vendas em volume Feira do Buraco da Gia Alto Central, muito bem localizada, fácil acesso Baixo Público popular, varejo Moderada, atinge o varejo com preços populares Shopping Fortaleza Sul Médio Fácil, central e em área residencial/com ercial Moderado Público de classes variadas Boa, diversidade de consumidores Fonte: Elaborado pelos Autores (2024) O Shopping Maraponga Mart Moda é ideal se o foco for vendas atacadistas, o Centro Fashion Fortaleza, com alto fluxo de pessoas e boa estrutura é a melhor opção para maximizar vendas em volume, a Feira do Buraco da Gia é ideal para varejo, já que atinge o público popular possibilitando trabalhar com preços mais acessíveis, já o Shopping Fortaleza Sul é uma boa opção para se ter presença em um shopping de fácil acesso para diversas classes sociais. Tabela 10 - Comparativo das alternativas de localização fábrica e loja de atacado Local Área (m²) Aluguel (R$) Acessibilidade Infraestrut ura Vantagens Desvanta gens Avenida Visconde do Rio Branco 463 4.500,00 Excelente, no Centro, fácil logística Boa Proximidade aos fornecedores, logística facilitada Custo de aluguel elevado, menor área Av. dos Expedicio nários 511 5.500,00 Boa, em área industrial, menos congestionada Boa Maior área útil para produção Aluguel mais alto, menor acessibilid ade R. Cel. Jaime Rolember g 261 3.500,00 Moderada, bairro residencial, menos fluxo Satisfatóri a Custo mais baixo, acessível financeirament e Menor área, menos visibilidade Fonte: Elaborado pelos Autores (2024) A Avenida Visconde do Rio Branco tem prioridade na logística e proximidade com fornecedores. Ideal para processos otimizados, mas com área intermediária, a Av. dos Expedicionários tem a maior área útil, ideal para expansão e operações maiores, mas com aluguel mais caro e em uma área menos movimentada, já a R. Cel. Jaime Rolemberg é a opção mais econômica, boa para uma operação inicial com custos controlados, mas a área limitada pode restringir o crescimento. 4.4 Definição da(s) localização(ões) do empreendimento Os locais mencionados anteriormente foram os principais considerados para a instalação das lojas e da fábrica. Dessa forma, avaliamos quais dessas opções melhor atenderiam o público-alvo da Sol & Mar. A qualidade da localização, a proximidade com outros estabelecimentos comerciais e a facilidade de acesso contribuem para os resultados financeiros e operacionais do empreendimento. Por isso, optamos por localizações que não apenas correspondessem ao perfil do público-alvo, mas que também possuíssem uma distância estratégica entre as lojas e os fornecedores. a) Localização da fábrica: Av. dos Expedicionários, 5543 - Vila União, Fortaleza - CE, 60410-545, com área de 511m² e valor de aluguel de R$5.500,00 b) Localização loja 1: Centro Fashion Fortaleza - Av. Filomeno Gomes, 430 - Jacarecanga, Fortaleza - CE, 60010-280 c) Localização loja 2: Feira do Buraco da Gia - Rua São José, 84 - Centro, Fortaleza - CE, 60060-170 5. ESTUDO DE TAMANHO E DE RECEITAS E DESEMBOLSOS OPERACIONAIS O Estudo de Tamanho visa analisar a capacidade física do empreendimento e os custos fixos e/ou variáveis associados à realização de suas atividades. Além disso, possui como objetivo efetuar as definições das premissas das projeções realizadas ao longo do fluxo do projeto, a fim de se analisar a saúde financeira e a viabilidade/representatividade desses custos sobre a receita. 5.1 Determinação do tipo de tributação incidente sobre a operação da empresa, apresentando alíquotas e memórias de cálculos destes tributos 5.2 Determinação das remunerações de funcionários ao longo da vida útil do projeto (quantidade, função, salários, encargos e benefícios) quem precisa contratar/ quantidade 5.3 Determinação das remunerações de sócios ao longo da vida útil do projeto (quantidade, função, prolabores, encargos e benefícios) que terão atividades executivas 5.4 Determinação do plano de contas operacional utilizado para a projeção (contempla receitas operacionais, custos variáveis, custos fixos, despesas variáveis, despesas fixas e tributos) 5.5 Apresentação das premissas adotadas para os valores atual e projetados dos custos de naturezas fixa e variável ao longo da vida útil do projeto, informando os critérios de reajustes e o tipo de custeio adotado 5.6 Apresentação das premissas adotadas para os valores atual e projetados das despesas de naturezas fixa e variável ao longo da vida útil do projeto (também explicar os critérios de reajustes) 5.7 Projeção do fluxo de caixa operacional ao longo do funcionamento do projeto (detalhamento máximo das contas) 6. ESTUDO DE INVESTIMENTO 6.1 Justificativa e determinação das necessidades de investimento em capital fixo (primeiro ano) 6.2 Justificativa e determinação das necessidades de investimento em capital de giro (primeiro ano) 6.3 Justificativa e determinação das necessidades de reinvestimentos em capital fixo ao longo da vida útil do projeto para manutenção e/ou ampliação da capacidade produtiva (demais anos) 6.4 Justificativa e determinação das necessidades de reinvestimentos em capital de giro ao longo da vida útil do projeto para manutenção e/ou ampliação da capacidade produtiva (no início de cada um dos demais anos) 6.5 Justificativa e determinação das entradas de caixa geradas por valores residuais de ativos fixos 6.6 Projeção do fluxo de caixa de investimentos (regime de caixa) 7. ESTUDO DE FINANCIAMENTO 7.1 Quadro de fontes e usos de recursos 7.2 Definição detalhada das regras de pagamento dos dividendos (política de dividendos) 7.3 Projeção do fluxo de caixa de financiamento (regime de caixa) 7.4 Projeção da taxa de remuneração do capital próprio para cada ano de funcionamento conforme regras estabelecidas 8. AVALIAÇÃO DE VIABILIDADE 8.1 Consolidação do fluxo de caixa livre do projeto em termos anuais 8.2 Determinação e justificativa dos valores do fluxo de caixa perpétuo e da taxa de crescimento ao longo do período de perpetuidade 8.3 Cálculo detalhado do VPL do fluxo de caixa livre projetado durante o período explícito 8.4 Cálculo detalhado do VPL do fluxo de caixa livre durante o período de perpetuidade 8.5 Cálculo do VPL total da empresa 8.6 Considerações finais sobre o projeto (caso o VPL seja positivo, evidencie a viabilidade do negócio, apresentando argumentos finais para a “venda” do projeto. Caso o VPL seja negativo, deve-se apenas fazer o fechamento do documento.) 9. REFERÊNCIAS 9.1 Referências bibliográficas e fontes de dados COOPER, D. R.; SCHINDLER, P. S. Métodos de pesquisa em administração. 12. ed. São Paulo: McGraw-Hill, 2016. ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE COMÉRCIO ELETRÔNICO. Relatório do mercado de moda praia no e-commerce brasileiro. São Paulo: ABComm, 2022. Disponível em: https://www.abcomm.org. Acesso em: 17 set. 2024. ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA TÊXTIL E DE CONFECÇÃO. Indústria têxtil no Brasil. São Paulo: ABIT, 2023. Disponível em: https://www.abit.org.br. Acesso em: 17 set. 2024. INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA. População de Fortaleza: Censo 2023. Rio de Janeiro: IBGE, 2023. Disponível em: https://www.ibge.gov.br. Acesso em: 17 set. 2024. INSTITUTO DE PESQUISA E ESTRATÉGIA ECONÔMICA DO CEARÁ. PIB de Fortaleza e impacto do turismo. Fortaleza: IPECE, 2023. Disponível em: http://www.ipece.ce.gov.br. Acesso em: 17 set. 2024. ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA TÊXTIL E DE CONFECÇÃO (ABIT). Panorama do Mercado de Moda Praia no Brasil. São Paulo: ABIT, 2023. Disponível em: https://www.abit.org.br. Acesso em: 18 set. 2024. ABRATUR - Associação Brasileira de Turismo. Relatório de Sazonalidade no Turismo e Impacto no Varejo. Brasília: ABRATUR, 2023. Disponível em: https://www.abraturnacional.org.br. Acesso em: 18 set. 2024. ECONODATA. Maiores empresas de moda praia de Fortaleza - CE. Econodata, [s.d.]. Disponível em: https://www.econodata.com.br/maiores-empresas/ce-fortaleza/moda-praia. Acesso em: 18 set. 2024. GUIMARÃES, E. C.; LIMA, R. B.. Sazonalidade e Comportamento de Consumo no Varejo: Um Estudo Sobre Moda Praia no Brasil. Revista Brasileira de Marketing, v. 22, n. 2, p. 120-136, 2022. CORREIA NETO, J. Administração Financeira e Orçamentária. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2009. SUMUP. Taxas de Maquininha e Pagamento. São Paulo: SumUp, 2023. Disponível em: https://www.sumup.com.br. Acesso em: 19 set. 2024. ABRASEL. Pesquisa aponta praticidade no pagamento como prioridade para clientes. Abrasel, 28 ago. 2023. Disponível em: https://abrasel.com.br/revista/mercado/pesquisa-aponta-praticidade-no-pagamento-como-prio ridade-para-clientes/. Acesso em: 20 set. 2024. 10. ANEXOS 10.1 Anexos